2019年11月21日下午，西安绿茵生物科技有限公司总经理孙亚立来我校在2教207教室为经济学院教师及国贸专业、贸易专业本科生做了题为“国际贸易中如何拓展海外市场？”的学术讲座。本次报告由经济学院国贸系刘丁有教授主持。

孙亚立总经理是我校2003届毕业生，讲座主要结合他自己长期从事外贸工作的经验，以西安绿茵生物科技有限公司的外贸实践为例，与经济学院师生进行了案例分享与案例讨论。首先分享了西安绿茵生物科技有限公司“探索开拓美国市场之路”与“成功拿下泰国百万客户”的实际案例，然后主要围绕三个方面展开讲座与互动：一是外贸新形势下，如何选好赛道与仔细聆听市场声音 ？建议学生要做好行业市场调研和供需分析；做好目标客户的拜访，找到需求；分析判断自身资源是否能匹配海外客户需求。二是外贸公司如何同工厂同台竞技？建议学生积累行业知识及专注度；找到工厂的痛点及需求、采购商的痛点及需求；运用贸易知识并整合资源。三是如何为未来开拓海外市场做好准备？建议学生进行自我定位，包括浓厚的兴趣心（热爱并专注于连接国内产品服务与海外市场）、积极的学习力（行业知识，市场数据调查分析，竞争环境分析）、良好的执行力（长途飞行，不同文化语言饮食，陌生拜访）、自信的表达力（表达能力，沟通技巧，善于倾听）；进行自我挑战，包括实施目标管理、PDCA方法，持续提升自我能力；三是培养良好心态，要勇于试错、乐于反思、贵在坚持、创造价值高于一切等。孙总经理的精彩讲座受到在场师生的一致好评，也启发了在场学生的思考和讨论，大家纷纷与孙总经理进行了积极的互动，讲座后很多学生表示受益良多，并要以孙总为努力学习的目标，学以致用，在自己未来的事业中打拼出一番新天地。